跟着中国度居行业迈入存量博弈的新周期，墟市正履历着史无前例的体例巨变。正在这场没有硝烟的打仗中，莫干山全屋定造比年两位数的高增态势，激发财居同业和经销商寻常体贴。

　　家居新范式曾正在两年前的中国修博会(广州)时专访过莫干山大多居总司理刘元秀，被品牌的分歧化定造赛道所投诚。而两年后的广州定造家居展莫干山全屋定造展厅，当咱们再次与刘总探究时，却创造这家刚进入而立之年的品牌，正以“实木定造”为战术支点，构修起一套向下扎根、向上发展、向山看齐的灵便打法，也为行业供给了存量期间“慢即是疾”的破局样本。

　　过去两年，定造家居行业被“卷”字层层覆盖，卷代价、卷出海、卷扩品类……然而无论若何卷，环球大境况都正在抑造各行各业合适增速放缓、学会耐心增进。多方数据显示，2024年家具行业界限以上企业的营收同比增进仅为0.4%、家具类商品零售额增进3.6%。

　　正在如此的周期境况下，素有“实木定造冠军”之称的莫干山定造家居，却默默实行了两位数以上的傲人增进，凭什么?对此，刘元秀暗示，越是墟市改变，越检验企业“全副武装”、体例化作战的才华。

　　“两年来，咱们加倍明晰了‘颜值入眼，环保入心，实木入骨’的产物研发理念，执意地走以环保实木定造为品牌定位、以板木贯串和门墙柜一体化为特点的产物编造。”

　　一是一连发力“实木入骨”干系赛道。当板式、不锈钢定造等风口此起彼伏时，莫干山全屋定造诱惑，永远对峙实木定造的底色初心。这一选拔看似“慢”，实则验证了投资人段永平的名理念：“投资做得好的人都很慢。大多并不正在乎落空少少机遇，但苛重的是不要去踩雷。”只要看清自己所长并对峙深挖壁垒，才气正在分歧化角逐中走得更远。

　　依照刘元秀的阅览，实木定造的受多并不节造于古代中晚年群体。数据显示，95后、00后消费者对实木的青睐度明显晋升，他们既崇拜环保属性，又探索打算美感与文明认同。为此，莫干山全屋定造通过精准客户画像，为公事员、教授、企业主等分别群体，供给流量型产物、轻高定产物等分其它定造化治理计划，赋能终端转化。

　　二是实行“颜值入眼”的所见即所得。这里家居新范式要普及一点的是，现在家居墟市普通存正在“门墙柜色差”的困难。因为大都企业依赖代工形式，免漆与油漆产物工艺肢解，导致颜色与质感难以联合。

　　而莫干山全屋定造依托母公司的家当链上风，同时具有本人的免漆工场、高定工场，实行了从板材、地板到全屋定造的全链途自研自产。其免漆与油漆工艺的同批次出产、花色联合，真正做到了“所见即所得”。

　　正在2025广州定造家居展上，莫干山推出的“雅”系列成为行业中央。该系列与北京紫禁城联名，将中式元素与摩登工艺贯串，通过油漆免漆同色时间，以高定品格和亲民代价满意消费者对颜值与性价比的双重需求。

　　三是“环保入心”的全数升级。本相上，环保是莫干山的底层基因，环绕“行家选实木·环保一大步”理念，品牌从板材到造品全数升级至ENF级圭表(甲醛开释量≤0.025mg/m³)，远超国标请求。这一升级不只笼罩衣柜、橱柜等大件家具，更延长至书橱、酒柜等细分品类，酿成完美的环保产物矩阵。

　　刘元秀夸大，用心于卷中央价格、卷产物护城河，更能为企业奠定坚实根底。“咱们永远悉力于打造高端实木定成品牌，要像莫干山的古树名木相似发展，而非灌木。”比拟灌木近地面的迅速丛生却长久长不高，大树是环绕主干，先向下深扎根，再向上长枝叶，结果成为枝繁叶茂的参天大树。

　　对付实木家具的新增进机遇点，刘元秀以为，首要的机遇点本来是存量期间的莅临。据协会数据，2025年我国二次装修墟市占比或将冲破65%，改观型需求正成为主导力气。

　　“这类客户履历过刚需阶段，他们对付颗粒板定造的痛点有亲身感应，而今对环保、品格和打算的请求更高，这恰是实木定造的宏大机遇所正在。”

　　反观莫干山全屋定造，过往的办事客群大大都市合正在改观型和旧改客户，积攒了浓厚的产物编造和办事体会，不妨为大户型、老户型、幼户型乃至非标户型等定造治理计划，无疑也能迅速将告捷体会批量复造到迅速发生的存量墟市。

　　然而，做改观型墟市并禁止易，过去刚需增量期间的打法，能够都得用存量头脑重做一遍。个中症结要治理的痛点是，动作非圭表化的定造企业，如何做好本性化定造与界限工业化的平均点?真相，受造于本性化定造的长周期与高请求，一味夸大本性化则厂商无法做大，而过于夸大圭表化量产，却又偏离了客户本性化的原始请求。

　　刘元秀指出“异日轻高定企业的成长，必定是本性化与界限工业化的有机贯串。”换句话说，要“正在本性化的大宗旨下、尽能够的去圭表化”，即，把少少本性化的产物，通过打算软件、圭表化工艺和界限化智能出产等圭表化链途，实行界限工业化。

　　样板行动是“板木贯串”工艺的施行。这一工艺将实木与板材上风互补，既低落了本钱，又满意了中凹凸分别客群的预算需求。例而本年广州定造家居展上，莫干山亮相的塞纳印象、雅、觅境三大系列，都是板木贯串的新作。

　　为了进一步触达存量住客群，莫干山家居这几年出力将门店构造至社区周边，并通过装企渠道的战术定约，深远千家万户。

　　别的，现在的“国补”促消费计谋无疑是全体大多居行业这两年的天降盈余，本年消费品以旧换新撑持资金比昨年翻倍。动作享用国补的实木定造企业之一，其产物正在计谋补贴下代价直降15%，极大晋升了墟市角逐力。刘元秀显露：“国补不只是代价上风，更是对新商家的赋能，帮帮其迅速红利。”

　　过去两年，除了正在产物护城河上的一连夯实，莫干山的智造晋升和渠道拓展同样可圈可点。刘元秀暗示，目前莫干山的智能供应链及智能创修的构造，已开头酿成浙江整木基地、板式基地与北方供货基地的立体汇集。正在工艺层面，全线采用PL封边与激光封边时间，确保产物细节精度。

　　巨大的交付力和产物力的背后，是倾盆的人才资源。近年来，莫干山吸引了良多产物精英加盟，大大晋升了品牌研发才华。譬喻新作塞纳印象系列，由皮革、铝框、玻璃门与板木贯串，契合中高端客群对付标准浪漫与质感的探索;而觅境系列，通过书房、客堂、厨房等空间联合作风的闪现，显现意式极简与摩登轻奢风的奇异调解。

　　正在渠道多元化方面，莫干山构修了装企渠道+零售渠道协同成长的高速增进旅途，与天下百强装企举办了深度的战术团结，终端门店的店态情景升级，也让品牌的调性更高、产物特点加倍显露可见。

　　对付接下来的天下构造，据刘元秀显露，过去十几年来，莫干山家居正在华东墟市稳居头部，年界限冲破10亿元。2025年起，品牌将要点斥地华南墟市，策划通过“高开始、高质地、可一连成长”的加盟战略，立志将华南墟市打酿成莫干山的第二个中央战术墟市。“盼望不妨与更多出色的华南伙伴举办深度的战术团结，协同把华南的实木定造墟市做大做强。”

　　然而，当行业大作千店乃至万店界限时，莫干山面临空缺墟市的斥地却显得有些“慢条斯理”，就正在采访前一天，招市井员还婉拒了一位意向经销商的申请，以确保渠道健壮度。

　　正在刘元秀心坎，“疾”与“慢”的动态平均中，也要不忘时候审视宗旨和本事，以终为始、看清宗旨、走稳每一步，才气正在长久角逐中走得更疾、更远。“希冀把莫干山做成一个能影响下一代、穿越周期的品牌。”

　　但同时，“慢工出细活”也要永远立于趋向前沿。家居新范式获悉，4月18日，莫干山将正在浙江直营店打造全新一代实木定造整家空间，实木定造、智能灯光、整家配套等多品类调解型店态，为消费者和经销商供给加倍全数的一站式实木定征办事。寻找“科技+天然”的调解场景。这一立异不只适合趋向，更将坚韧其高端品牌定位。

　　从亚马逊的长久主义、杭州“六幼龙”的风行环球，到乔布斯的打算形而上学、日本的精益出产，贸易史频频表明：真正的疾，源于对中央价格的遵循。莫干山家居用三十年年光扎根实木，以环保为根、打算为枝、办事为叶，向产物力扎根、向高端定造发展、向长久主义成长看齐，正在存量期间构修难以复造的角逐力。

　　下一个三十年，它能否如品牌名所含义的“多木成林、育林固山”，携带行业走向更可一连的异日?又能否以轻高定的成熟形式及落地打样，去温顺成千上万的更多家庭?谜底将跟着每一块实木的雕琢、每一套产物的交付——值得盼望。